1、劇透品：吸引眼球、引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間

1）開播前通過短視頻/直播預(yù)告推出的產(chǎn)品，

2）選擇大家熟知/有極致性價比的產(chǎn)品作為劇送款，用價格優(yōu)勢、特定話術(shù)、有趣的劇情內(nèi)容通過短視頻吸引消費者點擊進(jìn)直播間。

2、引流品：保證直播間整體流量留存

1）中低客單價為主，上架占比初期在20-30%，

2）有些時候可以成為贈品，用在直播間內(nèi)做活動拉流（可以自行組織），

3）選引流品之前需要考慮：轉(zhuǎn)化率、其他達(dá)人帶同款數(shù)據(jù)、消費者購買需求。

3、動銷品：GMV收割機

1）爆款/動銷款選品秀考慮以下四方面：熱度高、普適性強，確保流量有效引入后拉升轉(zhuǎn)化，占比30-50%，

a、極致性價比、高頻、剛需類產(chǎn)品，如：法國大寶、蘭芝唇膜等，

b、展示性強的產(chǎn)品，如：卷發(fā)棒、卸妝

c、市場熱度高的產(chǎn)品，如：香水、olaplex等

d、適合普羅大眾的產(chǎn)品，不挑人。

4、利潤品：確保流量GPM放大

以適中毛利，新品或者特色專屬貨品上架，確保流量GPM放大，占比不超過20%

5、特色款、專供款：品牌方特有的產(chǎn)品

1)〝組合拳”模式售賣，如：直插間購買2個商品送潔面小樣

2）探索性商品關(guān)目，為直插間長期粉絲留存提供可能性的品

3）靠品牌背書，如：buyouttheworild度假售賣dyson、 yeezy等

4、TikTok直播帶貨，產(chǎn)品講解順序？

講解順序：劇透款-引流款-動銷款-利潤款-動銷款-特色款-引流款-循環(huán)