直播前：

①開播前一天：

預(yù)熱可以在直播前一天發(fā)視頻，不需要投promote

②開播前4小時：

再發(fā)短視頻，可以投promote，兩次預(yù)熱保證直播有兩波急速推流；

1）主播要充分熟悉產(chǎn)品，了解直播活動信息，把控直播間節(jié)奏，

2）中控要及時操作后臺，上下架，改價格，發(fā)優(yōu)惠券等，

3）運營要負責直播話術(shù)，玩法設(shè)計，產(chǎn)品排款，腳本設(shè)計以及統(tǒng)籌工作等，

4）明確直播主題，設(shè)定主播目標，選對開播時間，保證開播時長，巧用活動策略，

5）產(chǎn)品要突出賣點，展示效果，挖掘需求，放大痛點，價格錨點，營造稀缺，限時搶購

6）放大爆品效率，引流款，動銷款，利潤款，特色款，根據(jù)節(jié)奏做好排品

直播中：

1）直播開始，引流款迅速拉升成交，單品折扣，一口價，定向優(yōu)惠券提升流量和轉(zhuǎn)化

2）針對特定商品設(shè)置滿減，提升商品轉(zhuǎn)化，控制講解頻率，帶動互動率，

3）設(shè)置商品限時限庫存的特價，刺激低迷流量，關(guān)注在線人氣，調(diào)動直播間粉絲情緒，

4）看直播滿一定時長可以領(lǐng)券，拉長用戶觀看時長，帶動直播間氛圍，

5）跟新粉絲互動，老粉絲復(fù)購，組合產(chǎn)品包郵等，實時提升人氣和轉(zhuǎn)化。

下播前：

1）一定要選擇在未尾的流量波峰時下播，

2）流量大的時候不要貪杯，可以用來預(yù)告下次直播時間，

3）這個高峰下播才能在下一次直播的時候有更多的流量推薦。

直播后：

1）手機端可以立即查看當場直播數(shù)據(jù)，直播時長，銷售GMV，場觀，最高在線等表現(xiàn)，

2）商家后臺實時直播和直播分析，可以看到推薦流量和粉絲訪問流量的比例，關(guān)注率，評論率等，

3）看直播間點擊率，商品點擊率，商品轉(zhuǎn)化率，多個指標協(xié)同調(diào)整，保證GPM的最優(yōu)化。