1）直接關系到TikTok用戶看到直播間的推薦頁面時，是否愿意點擊進入，

2）影響著TikTok用戶進入直播間后，是直接滑走，還是停下來繼續(xù)觀看。

3）打造一個優(yōu)秀的直播間場景，是做好直播間運營最重要的一步。

1、按TikTok直播間的真實性，直播間可以分為綠幕直播間和實景直播間；

2、按是否有真人出鏡，TikTok直播間可以分為真人直播和無人直播；

3、按場景類別，TikTok直播間可以分為室內直播和室外直播。

二、直播場景核心作用是突出主播講解及展示的商品

1、商品區(qū)通過 貨架陳列、商品打堆等方式向用戶展示其他商品，

2、這樣一來，不但能延長用戶在TikTok直播間的停留時間，還有利于增加直播間的氛圍感和用戶的信任感，

3、道具用于增強品牌信任度、告知福利活動或者突出那些需要用戶知道的信息。如果是用手機直播，可將相關信息用A4紙打印并張貼出來。如果是綠幕直播間，通常會讓美工做成貼紙，展示在直播背景上。

三、TikTok直播場景搭建的7個要素

場地、背景、音樂、燈光、設備、環(huán)境、商品陳列。

1、場地

1）個人直播間一般可控制在8～15平米，多人團隊配合型直播間多控制在20～40m平米。

2）美妝類直播間8平米大小即可，而服飾類直播間一般需要更大的空間和景深，以進行衣服的陳列和展示。

3）在選擇直播間場地時，一定要測試場地的隔音和回聲情況。

2、背景

直播間背景建議以 淺色、純色背景墻為主，打造簡潔、明亮的基礎風格。

3、音樂

要選擇TikTok版權的音樂；根據TikTok直播間的氛圍和流程來選擇音樂，盡量選擇目標國家熱門音樂，有些直播間還會采用下單聲等特殊音效，渲染直播間的氛圍。

4、燈光

從燈光配置上，我們需要環(huán)形燈、頂光燈、側光燈、輪廓燈的組合。

我們要注意燈光冷暖色調的選擇。比如，服裝鞋帽或彩妝護膚品類直播間，建議選用冷色系的白光，以讓商品有最佳的展示效果。

5、設備

TikTok直播間設備一般還包括手機/攝像頭/相機、麥克風、電腦、各類充電器等常用設備。

6、環(huán)境

直播畫面中的物品都應擺放整齊，擦洗干凈。例如，服裝類直播間為了營造直播間場景的質感，往往需要放置模特。

7、商品陳列

如果直播間的空間有限，商品可直接擺放在鏡頭中。如果空間充足，就可以選用匹配商品調性的陳列架進行展示，以突出商品的視覺沖擊力。

四、當我們的TikTok直播間，人貨場都準備好了后，商家自己要從以下6個方面再審視這樣的場景是否合格：

1、當老外進入我們TikTok直播間后，能否兩秒內就停留下來？

2、老外能否在兩秒內就知道我們直播間出售什么商品？

3、直播間商品是否主次分明，主推款是否得到了很好的展示？

4、商品賣點和福利活動是否得到了很好的展示？

5、視覺效果和聽覺效果是否讓用戶感覺舒適，是否匹配品牌和商品風格？

6、整體效果是否匹配賬號的人設定位？

TikTok直播成交GMV=直播時長*直播流量*直播轉化

1）開播前通過短視頻/直播預告推出的產品，

2）選擇大家熟知/有極致性價比的產品作為劇送款，用價格優(yōu)勢、特定話術、有趣的劇情內容通過短視頻吸引消費者點擊進直播間。

2、引流品：保證直播間整體流量留存

1）中低客單價為主，上架占比初期在20-30%，

2）有些時候可以成為贈品，用在直播間內做活動拉流（可以自行組織），

3）選引流品之前需要考慮：轉化率、其他達人帶同款數據、消費者購買需求。

3、動銷品：GMV收割機

1）爆款/動銷款選品秀考慮以下四方面：熱度高、普適性強，確保流量有效引入后拉升轉化，占比30-50%，

a、極致性價比、高頻、剛需類產品，如：法國大寶、蘭芝唇膜等，

b、展示性強的產品，如：卷發(fā)棒、卸妝

c、市場熱度高的產品，如：香水、olaplex等

d、適合普羅大眾的產品，不挑人。

4、利潤品：確保流量GPM放大

以適中毛利，新品或者特色專屬貨品上架，確保流量GPM放大，占比不超過20%

5、特色款、專供款：品牌方特有的產品

1)〝組合拳”模式售賣，如：直插間購買2個商品送潔面小樣

2）探索性商品關目，為直插間長期粉絲留存提供可能性的品

3）靠品牌背書，如：buyouttheworild度假售賣dyson、 yeezy等

4、TikTok直播帶貨，產品講解順序？

講解順序：劇透款-引流款-動銷款-利潤款-動銷款-特色款-引流款-循環(huán)

做一場成功TikTok直播，選品是及其重要的。

一、TikTok直播帶貨如何選品？

1、選品注意

1）價格適中

TikTok東南亞價格最好20-100元左右，2023年TikTok東南亞大盤，平均客單價50人民幣左右，

TikTok歐美價格最好在20~50美金左右，2023年TikTok英國，美國小店，平均客單價25美金左右。

2) 運輸方便

不要做不易運輸的商品（過大、過重、易碎、易變質等）。

3）選擇適合沖動消費的產品

a、TikTok主要受眾為Z世代和千禧一代，這一代人大多都會沖動消費，

b、所以選品是最好選擇適合沖動消費的產品，最好是一看見就想立即擁有，一刻也不想等的產品。

4）季節(jié)性產品

建議規(guī)避季節(jié)性產品，以避免庫存壓力。

2、選品技巧

1）對標店鋪選品

找到優(yōu)秀的TikTok同行進行分析，觀察他們的產品流量，然后可以擇優(yōu)進行模仿跟進。

2）評論區(qū)選品

根據評論區(qū)中的內容洞察買家需求，

好的評論可以讓我們對產品的優(yōu)勢更加清晰，在文案等環(huán)節(jié)更有針對性的突出賣點，差評可以讓我們知道商品有哪些不足，達到避坑效果。

3）數據平臺選品

TikTok專業(yè)數據分析軟件，比如EchoTik；

4）熱銷類目選品

TKShop熱賣商品半月報：

1）輕奢新穎的水晶組合、簡約實用的大容量水瓶等

2）氛圍感十足的日落燈等適用性強的熱銷類目，

3）服飾，美妝，3C,運動戶外燈熱銷類目選品，熱銷類目細分品類再次選品等。

二、TikTok主播的標準

1、溝通能力

因為TikTok直播主要面對于國外市場，所以主播最好能說一口流利的英語（小語種）。

2、感染力和引導力

比如國內抖音上，李佳琪的“OMG”、“買它”等。如果從事過銷售或有直播經驗，有助于更好的展示商品、推進直播進度，更快更直觀的看到成效。

3、根據類目屬性選擇適合的主播，如：美妝需要的主播是有記憶點、個人風格明品、了解美收產品的利益點。

（不需要多漂亮，但不能是毫無記憶點的素人）

4、主播需要是”抓人”的風格：活潑情緒飽滿、語調高、語速快，帶一些drama的感覺，

5、建議選擇主播的面試，增加5min的現場講品環(huán)節(jié)，評估主播整體是否有情緒、有流利講品的能力，

6、根據不同類目主播需要具備可調整的形象：直播妝容與日常妝容有很大的不同，需要根據直播類目、主題來調整造型與妝容。

①開播前一天：

預熱可以在直播前一天發(fā)視頻，不需要投promote

②開播前4小時：

再發(fā)短視頻，可以投promote，兩次預熱保證直播有兩波急速推流；

1）主播要充分熟悉產品，了解直播活動信息，把控直播間節(jié)奏，

2）中控要及時操作后臺，上下架，改價格，發(fā)優(yōu)惠券等，

3）運營要負責直播話術，玩法設計，產品排款，腳本設計以及統(tǒng)籌工作等，

4）明確直播主題，設定主播目標，選對開播時間，保證開播時長，巧用活動策略，

5）產品要突出賣點，展示效果，挖掘需求，放大痛點，價格錨點，營造稀缺，限時搶購

6）放大爆品效率，引流款，動銷款，利潤款，特色款，根據節(jié)奏做好排品

直播中：

1）直播開始，引流款迅速拉升成交，單品折扣，一口價，定向優(yōu)惠券提升流量和轉化

2）針對特定商品設置滿減，提升商品轉化，控制講解頻率，帶動互動率，

3）設置商品限時限庫存的特價，刺激低迷流量，關注在線人氣，調動直播間粉絲情緒，

4）看直播滿一定時長可以領券，拉長用戶觀看時長，帶動直播間氛圍，

5）跟新粉絲互動，老粉絲復購，組合產品包郵等，實時提升人氣和轉化。

下播前：

1）一定要選擇在未尾的流量波峰時下播，

2）流量大的時候不要貪杯，可以用來預告下次直播時間，

3）這個高峰下播才能在下一次直播的時候有更多的流量推薦。

直播后：

1）手機端可以立即查看當場直播數據，直播時長，銷售GMV，場觀，最高在線等表現，

2）商家后臺實時直播和直播分析，可以看到推薦流量和粉絲訪問流量的比例，關注率，評論率等，

3）看直播間點擊率，商品點擊率，商品轉化率，多個指標協同調整，保證GPM的最優(yōu)化。

適合服裝，包包，比如美區(qū)熱賣的大碼女裝，瑜伽褲，女包等都是站播。

2、坐播：

適合美妝，食品，玩具，飾品等，最常見的是美妝類產品了。

3、手播：

也可以叫半無人，水晶，珠寶，3C，美甲、家居都很適合手播。

備注：目前美區(qū)電腦直播，需要TikTok賬號粉絲達到一萬以上

2、比如TikTok服裝直播間（你是賣女裝的就跟賣女裝的對比）、同級別（你在線50人就跟在線50人的對比），

3、同時間段（你凌晨開播就跟凌晨開播的對比）的賬號去實時賽馬，誰的TikTok直播間數據好，誰就能獲得更多優(yōu)質的流量，

4、你的TikTok直播間沒有流量，是因為賽馬沒有跑過別人，直播間數據評估沒有達標，流量沒有向你傾斜，

5、所以Ti Tok直播帶貨就是不斷的做好數據，跑贏競爭對手，

6、TikTok開播的時候，平臺會給一波初始的泛流量（就是不精準流量，什么樣的人都有），系統(tǒng)需要先推送一部分流量，看你需要什么樣的人群。

7、系統(tǒng)想要知道你需要什么人群，肯定要有一個評估的標準，那就是電商數據評估和內容數據評估，

你可以邀請一名外語流利的TikTok主播，可以記錄日常工作點滴，展示試貨．選貨等準備過程，讓觀眾更了解TikTok店鋪運營的真實情況。

二、主題小劇場類

你可以嘗試沙雕、搞笑、反轉、中外文化差異等劇情演繹，但不要搬運過于陳日的恩情套路。

三、高質感稀缺視頻

你可以借助專業(yè)制作團隊，針對不同國家的人群，制作具備INS風、動漫動畫、電影質感、舞臺表演風等高稀缺性、高質感的電商視頻。

對于那些有使用難度的復雜商品，比如爆米花機、3D打印機的使用，可以通過真人口播演示、分步驟講解，指導大家怎么用這個商品。

二、分享購買技巧攻略

1）我們可以給商品做出一系列購買攻略，

2）比如你想幫大家挑選一款物美價廉的化妝品，

3）你可以教大家如何選擇購買地點、如何貨比三家才省錢，哪些化收品更適合自己。

三、分享實用知識技能

1）你可以手把手教觀眾解決具體問題，通過分享某種知識/技巧/技能，來售賣相關商品。

2）比如推薦相機產品，你可以教觀眾日常拍照技巧；

3）比如售賣水壺，可以講解水壺的不同使用場景。

可以邀請TikTok網紅達人，多維度講解一款產品的賣點，特性，價位等信息，讓用戶更了解商品。

二、講解品牌背景，科普相關知識

針對特定商品和品牌，分享使用心得，介紹目標國家感興趣的相關背景以及科普知識。

三、核心知識類介紹

如果是售賣家居日用品，可以做一些同類比產品對比，傳遞產品核心的賣點，優(yōu)點，能幫助哪些人群，具體解決哪些問題?

可以對比測評不同TikTok店鋪的同類產品，對比相同TikTok店鋪的不同商品，也可以對比不同TikTok店鋪和品類的商品，比如混合拆箱視頻。

二、選好測評角度

可以挑選3-5款產品，圍繞商品賣點，功能，材質，價格，做真實客觀的對比介紹，突出商品的優(yōu)缺點，闡明商品的使用場景和試用人群。

三、客觀分享測評結果

測評產品要注意客觀真實性，你可以分享測評結果和推存理由，告訴大家是否推薦該商品？為什么推薦？讓觀眾獲得全面考觀的商品信息，輔助購買決策。

四、重視主題以及信息量

可以提前準備好有主題性的選題，比如在美國人人都愛的電子產品推薦？哪款防曬最好用？

當然，信息量也很關鍵！在有限的時間內更可能向觀眾提供更有效的信息！

視頻內容畫質，需要保證清晰;背景曝光正常，明亮度合適，不用過度美顏磨皮。

2、不要遮擋關鍵信息

國面字慕，盡量不遮擋關鍵內容。比如人臉、品牌信息、產品細節(jié)等。

3、音質良好，人聲穩(wěn)定

視頻制作中確保你的配音吐字清晰、音質穩(wěn)定，背景音樂不過大嘈雜。

4、背景干凈，布置整潔

視頻背景布置要干凈整潔，尤其是鏡頭露出檔口、柜臺、生產線時，盡量減少雜亂畫面的出現。

5、畫面穩(wěn)定，播放流暢

確保視頻流暢不卡頓，拍攝中避免畫 面晃動，盡量拍出穩(wěn)定完美的效果。

6、真人出鏡，外語流利

我們鼓勵真人出鏡講解，講解人需外語流利，不建議全程采用AI配音，保證南品講解內容真實。

我們TikTok賬號視頻不掛車的時候，

平臺審核我們完播>轉發(fā)>評論>收藏>點贊，這五大數據。

2、掛了小黃車

1）我們TikTok賬號視頻掛了車，就是個帶貨視頻，平臺他對我們的審核就會多增加兩條，一條商品的點擊率，還有一條商品的轉化率，

2）很多用戶在看到我們的TikTok視頻掛了小黃車之后，他下意識的就會劃走，也不會輕易留下點贊，評論和轉發(fā)，所以這就導致視頻綜合數據不好，視頻流量自然就下滑。

3、該如何解決？

1）先發(fā)視頻，在視頻流量好的時候視頻再掛車，

2）TikTok視頻文案，引導用戶，視頻展示同款視頻，可以從櫥窗購買，

3）評論區(qū)引導，在評論區(qū)去置頂一條，視頻同款商品可以在櫥窗購買的評論，

4）直接在不掛車的流量好的TikTok視頻評論區(qū)，@一條掛了車的視頻，引導用戶看掛車視頻去下單。

美區(qū)IP不干凈，哪怕原創(chuàng)視頻也會零播放，

2、內容查重問題：

系統(tǒng)會通過抽取視頻中的畫面、關鍵幀，與大數據庫中已存在的海量作品進行匹配消重，內容重復的作品進行不推薦或者低流量推薦，

3、新號權重低：

TikTok新號開始沒有標簽，沒有權重，系統(tǒng)就會做一些隨機的推薦，如果內容不夠優(yōu)質，或者推送到的第一批流量對你內容不喜歡，就會低播放。

1）系統(tǒng)通過設置好的人工智能模型，審核我們的視頻、標題、文案、音樂等是否存在違規(guī)行為，如有違規(guī)，就會被機器攔截，系統(tǒng)通過飄黃、標紅等提示人工注意，

2）審核人員會二次審核，確認違規(guī)，會對作品進行刪除，或者降權，僅自己可見等，

3）TikTok對于每個國家的內容審核機制，多少有一點點區(qū)別，這個各國隱私協議里可以看得到。

2、其實TikTok平臺給了我們每個賬號500左右的播放量，但是這500人當中，只有一小部分人會在你的視頻上停留足夠的時間，而能夠停留足夠長時間的這一部分的播放，才是你在后臺看到的播放，它有另外一個名字——有效播放量，

3、正常我們發(fā)布一個TikTok視頻，用戶瀏覽超過總時長的30%，那么就計算有效播放量，

4、當我們視頻內容的時候，被這500人有效播放高，有點贊，評論和轉化，就會進入下一個1000-3000流量池

5、當我們作品平平無奇，播放量基本就是500左右，如果作品不優(yōu)質，有效播放又少，就會100-200播放，

舉個恰當，又不恰當的例子：人民廣場上有500人，大媽們在廣場跳廣場舞，只有100人過去看，播放就是100，如果模特小姐姐們在跳舞，500人都過去看，結果就是不一樣哈…

2、節(jié)日，換季，促銷，新品推出活動，優(yōu)惠券或者贈送小禮物，吸引用戶再次下單，

3、拓寬品類，賣減肥咖啡可以增加壯陽咖啡，賣鞋子可以增加衣服，包包，或者手表，

4、把C端客戶發(fā)展成B端代理，給客戶批發(fā)價格，讓他在本地銷售，成為供貨合作共贏關系。

2、TikTok私域帶貨，前期是C端為主，H5產品敏感利潤高，所以物流費也貴一些，

3、空運快的5到10天簽收，慢的10到15天簽收，具體看客戶在哪個國家，價格每公斤在90到150元之間。

2、虛擬貨幣和西聯，有一定難度，COD主要是臺灣，東南亞和中東，

3、Useepay可以收情趣類，連連也可以，但是有一定的固定年費和手續(xù)費，

4、針對不同的品，會有不同的回款方式和技巧，歡迎打在文末評論區(qū)哈。

2、而Zelle轉賬完成后，錢是直接到了銀行賬戶，不需要操作提現，而且也無法撤銷轉賬，這是最大的優(yōu)勢。

3、Zelle是什么？怎么注冊?

1）Zelle是電子付款方式，Zelle是一款免費的app，對接全美30多家銀行，用戶可以通過Zelle，向任何其他銀行的收款人匯款，

2）如果你的開戶行已經是Zelle的合作商，你就可以通過銀行app直接訪問，不需要單獨下載Zelle的app或額外創(chuàng)建賬號，

3）如果你的銀行不支持Zelle，要通過Zelle匯款，不僅需要單獨下載Zelle的app，并且收款方必須是Zelle的合作銀行，才能完成轉賬，

4）如果帳單地址是美國，可以開通Zelle功能，即美國銀行間的小額實時轉賬系統(tǒng)，帳單地址是中國則不能使用Zelle功能，Zelle類似PayPal,但是他的底層并不是第三方支付平臺，而是銀行聯盟，Zelle是一個美國銀行間的即時轉賬系統(tǒng)。

4、Zelle如何申請？

1）申請Zelle的前提是，我們必須要有一個美國銀行賬戶，

2）只要我們有了美國的銀行賬戶，就可以用自己的美國電話號碼和郵箱，無腦申請Zelle了。

5、Zelle額度是多少？

1）個人賬戶24小時內最多轉10筆，總額不超過3500美元；

2) 7天內最多轉30筆，總額不超過1萬美元；

3) 30天內最多轉60筆，總額不超過2萬美元,

4) 單筆最少轉1美元，最多轉3500美元，如果想要更大的額度，可以考慮開美國公司銀行賬戶，Zelle的額度會高一點。